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整洁的白衬衫,头发梳得整整齐齐,面带微笑,就像召开新闻发布会一样。当然,就是缺了摄像机、话筒、记者什么的。

    “八十元还是八折,那全价岂不是要一百块了,哪儿有这么贵的液肥,也太离谱了吧?”一位中年男子看着货架上那几排筒状的塑料瓶,提出质疑。

    “是啊,进口的也没有这么贵啊。”另一位干瘦的小伙子也说道。

    其他顾客们也七嘴八舌地附和,纷纷表示价格太高、难以接受。

    “大家静一静,话不能这么说,在这儿的都是玩草缸的行家,我来给诸位算一笔账。要养好水草缸,名牌卤素灯、进口液肥、加温降温设备、水质循环系统、二氧化碳系统,这些东西一样都不能少,进口液肥的价格,二氧化碳钢瓶的价格,不用我多说吧,尤其是二氧化碳,你买了那么贵的钢瓶,想找个灌气的地方都不容易,是吧?”李方成清清嗓子,不仅不慢地讲解了一番。

    “就算是这样,那又能怎么样呢?难道说用了你们这种液肥,其他的都可以省了不成?”有顾客问道。

    “不要着急,听我慢慢说。全省了当然不可能,看见没有,就是像我们店里这种一米左右长的草缸,只要往水里加入一瓶这种特制液肥,就足够维持大半个月。其他的液肥可以省了,二氧化碳气也完全可以省掉,而且对灯光的照明要求也大为降低,普通的日光灯管就能满足要求,这样连价格昂贵的卤素灯也用不着了。还有,水草对缸内温度要求一般比室温要低,高了就容易烂根,所以高级草缸中都安装了制冷设备,但是只要用了我们的特制液肥,水草的适应范围大约能够上下各延伸四、五度,制冷设备也基本上可以停机了。大家可以算一算,统计下来,一共要节省多少费用?”李方成侃侃而谈。

    听了这番话,顾客们开始互相交头接耳、议论纷纷。

    “各位,我们公司经过科研攻关,在草缸养殖技术上取得了新的突破,这就是专用草缸与观赏鱼的共生。大家都知道,水草缸虽然漂亮,但一直以来有个重大的缺陷,那就是不太适宜观赏鱼的生长,因为两者对温度的要求不一样,而且草缸需要添加二氧化碳,而这恰恰是鱼类所厌恶的。所以能适应草缸环境的观赏鱼品种寥寥无几,只有孔雀鱼、黑玛丽、红剑等少数几个小型鱼品种。说是适应,其实也就是凑合活着,根本长不好。这是很遗憾的事情。但是,请大家看看这口超白缸。”李方成抖出新的报料,同时用手指向最靠里的一个草缸。

    顾客们闻言,顿时大感兴趣,纷纷向那只草缸望去。

    果不其然,在碧绿幽深的画卷中,有一群个头不小的神仙鱼、四间鱼畅游其间,姿态优雅而活泼,体表鲜艳,可以看得出健康状态非常出色。

    各种水草也是枝繁叶茂,挺拔舒展,叶色青翠欲滴,还附着不少晶莹如珠的气泡。鱼草和谐共生、相映成趣,一派生意盎然的景色。

    “好漂亮!”“实在是太养眼了!”“我是鱼和草都喜欢,这下可好了。”

    顾客们全都拥到了那只草缸前,眼睛发亮,不由连声赞叹。

    事实胜于雄辩,接下来的工作就好做了,第一批五十来瓶的特制液肥很快销售一空。可见这些草缸爱好者的消费能力着实不弱。

    有的顾客还想多买几瓶备用,李方成解释道今天就这些了,但不用着急,下一批货很快就会上来。大家先把手里的拿回家试用,有什么问题请及时反馈。

    另外,他还告诉客户们,液肥用完了可以把瓶子交回本店,以换购新的,每个无损伤、无污染的瓶子折价五元钱。

    送走了顾客,李方成坐在折叠椅上歇息,随手找条毛巾擦擦额头上的汗,虽然已经是秋天,但这么多人挤在一起还是不轻松啊。

    “方成,怎么,东西都忽悠出去了?”就在这时,虎子从旁边转了过来,看到他这副模样,笑着打趣道。

    “靠,你这是啥口气,好像我在卖假药似的?”李方成坐着不动,斜睨了他一眼。

    “呵呵,瞧你那架式跟街上卖大力丸的也差不多。我瞧瞧,嗬,还真行,这一批货还真是清光了,开张大吉啊。”虎子瞅了瞅空空如也的货架,夸赞道。

    “那是,你也不瞧瞧是谁出手。”李方成对自己的战绩颇为得意。

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