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bsp; 包销是一个很有奥妙的方案,即使按普通的包销方案,在各地销售预定部分之后,出版社往往会大肆宣传某某作者的某某书已销售出多少——而那样的数字,其实只是包销的数字,而不是实际销售数字。
北海是国际大都市,出版社要求读书者连锁在北海地区承担至少四万册的销售,这是一个相当庞大的数字。
分歧是巨大的,但双方似乎都不愿意放弃。
这次谈判僵持到下午都没什么结果,倪秋如索性约了出版社的人一起出去吃饭。
吃了晚饭,又请了他们去酒吧喝酒。
一路上,林离都没怎么开口,他更多的是在学习和吸收这次谈判的心得。
他有些事想不通,抽空子询问:“我们和他们的条件分歧太大了,怎么看都没理由谈得拢,为什么还要谈下去?”
倪秋如有点醉意,粉脸红扑扑的,目光流转:“傻小离,书店的竞争对手先我们一步出招,我们必须出奇制胜。我的方案冒险,但能把出版社的利益最大化。”
“就是看到这里面双赢的好处,才不管分歧多大都要继续谈,懂不。”倪秋如吃吃笑,纤细的手指暧昧的在林离脑门上一点。
林离平时是沉默一点老实一点淳朴一点,但不意味着他是笨蛋。倪秋如一说,他就懂了。
他们的竞争对手是北海图书销售业的龙头,要想击败这位先出手的对手,就只能用冒险的方案。何况这方案风险虽大,其实里面蕴藏的利益也会更大。就不说经济利益,就说拿下地区销售权,对读书者连锁的业界地位提高也有很大好处。
最重要的是,地区销售权和签名售书活动被捆绑在一起。名人的签名售书,对书店的促销作用其实是明显的。
林离觉得自己学到了不少,回到座位上,倪秋如正在连连向作者邱明涛敬酒。
邱明涛笑容满面,挨着倪秋如而坐,眼中却闪烁着几丝暧昧的光芒,不知不觉勾住倪秋如的香肩,从肩头缓缓滑下……
倪秋如恍若未觉,见林离回来,她才不动声色的趁机摆脱邱明涛的手,跌跌撞撞拉住他,带着五分醉意低声道:“你少喝酒,等会我要是醉了,你送我回去。要是我被他们占了便宜,我就杀了你。”
林离微笑低道:“我还以为你真的醉得什么都不知道了呢。”
倪秋如恨恨瞪他一眼,要不是为了说服邱明涛争取谈判优势,她才不会留下来让人占便宜。想到自己还要坐下来应付邱明涛这个色鬼,就觉恶心。
“来来来,倪小姐,跟我干一杯。”出版社的人似乎打定主意要灌醉她。
邱明涛几乎是双手抱住倪秋如,眼中的**浓烈如火。倪秋如发出银铃般笑醉笑,巧妙的拨开伸向胸前的手:“大作家,我不太会喝酒,要不,你喝三杯,我喝一杯。”
人在职场,身不由己呀。
林离见倪秋如还知道自我保护,就放下心来,连连挡住其他人的敬酒:“我不太会喝,真的。”
其他人显然是想把他这个跟班灌醉,方便邱明涛做点什么。
连挡了几次,出版社一个人带着醉意拍案而起:“你他妈是谁呀,老子敬酒还没人敢连挡三次的。”
林离也不动起,反而泛出微笑,盖住酒杯:“我不行,真的。”
“我去你妈的,你不给我面子,就是不给明涛面子。”对方大怒。
邱明涛龌龊的手都快要摸到倪秋如的胸部了,倪秋如腾的一下站起来:“小离,喝一点吧。”要不是为了谈判,她真想一酒瓶砸翻眼前这家伙。
“一杯?大爷我现在不高兴了,要喝,就喝光这瓶。”邱明涛不爽的看着林离,拎了一瓶酒砸在林离面前。要不是这家伙碍手碍脚,眼前这美女早就被灌醉了。
邱明涛很狂,但有狂的资本。他的气运二百四十多度,时运超过五十度。如果没意外,他的新书的确会狂卖。
遗憾的是,林离就是意外。
原本林离是不想改变陌生人气运的,毕竟谁都不知道会造成什么后果。
但看见邱明涛的人品,林离相信对待这种人,没必要太好。
林离是第一次运用转移气运的功能,一旦使用,顿觉精神疲惫不堪。
邱明涛气运和时运,瞬间为零。
他丝毫未察觉自己接下来的命运出现了拐点,恶狠狠抓住林离:“大爷让你喝,你他妈就快喝。”