084 巨额利润 (1/2)

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    数字音乐版权的监控问题，后世苹果公司就是使用了这两个手段执行的。一开始，iTunes上下载的音乐只能在苹果公司旗下产品播放，惹来了很大的争议，但苹果公司依旧一意孤行，之后被无所不能的黑客们破解了，开发了新的播放器，可以顺利播放iTunes上下载的数字音乐，苹果公司屡禁不止，在官司上就耗费了许多时间。

    之后，苹果公司又开发了Fair.Play数位版权管理（DRM）系统，防止用户自行拷贝。这个系统倒是让非法下载得到了一定的控制。不过数字音乐的版权问题，其实归根究底和传统唱片的版权还是一个道理，要依靠用户的自觉性，只要没有市场了，盗版商们自然就收敛了。这个问题，无法根治，只能控制。

    安迪－罗森成为iTunes部门的执行官，必然是有两把刷子的，仅仅思考了一会，就明白了过来，抬起的脸庞上带着淡淡的笑容，虽然没有专门说什么，但显然已经没有问题了。

    其实这一整套方式，就是2003年苹果公司在iTunes上推行的方式，被后世长达九年的顺利运行证明了可行性。所以顾洛北的说服，几乎没有花太多力气就在李－凯莱赫和安迪－罗森的脸上看到了信服的笑容。

    “这是详细的书面方案，你们可以带回去参考。”顾洛北拿出了三个打印本，方案其实是泰迪－贝尔写的，顾洛北毕竟不是专业人士，这方面就是泰迪－贝尔的专长了。知道顾洛北的方案，泰迪－贝尔完全被震惊了，这可是改变音乐市场格局的超大方案，甚至可以在历史留名的，虽然一直以来就对弟弟佩服不已，但泰迪－贝尔还是觉得顾洛北实在太强悍了。“当然，在最后还附有我依靠这个方案希望得到的利润，如果有什么异议，欢迎和我洽谈。”

    顾洛北说这句话的时候，脸上挂着淡淡的笑容。李－凯莱赫和安迪－罗森在心底不约而同地说了一句“狡猾的家伙”。顾洛北这就是在坐地喊价了，他完全可以狮子大开口。这种方案，两个人都知道绝对是可行的，但顾洛北可以告诉华纳唱片和苹果公司，就一样可以告诉环球、索尼、微软等其他公司。在数字音乐版权的商业模式上，谁占据了先机就是谁胜，绝对可以说是和时间赛跑的。

    所以现在需要谈的核心就是，华纳唱片和苹果公司对于顾洛北的利润分成要求是否同意。在这里，华纳唱片和苹果公司又不同。

    华纳唱片是唱片公司，而且它和顾洛北并没有合作关系，所以它和顾洛北之间目前是没有利益关系的，合约条款只能针对未来可能的合作进行谈判。如果没有合作的机会，这些条款是不作数的。所以李－凯莱赫顾忌倒少一些。

    苹果公司却是主要的，iTunes就是这个下载平台，顾洛北首先在这个项目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未来顾洛北的数字音乐要在iTunes上进行贩卖的话，提成又应该如何算，都是需要考虑的问题。安迪－罗森任务艰巨。

    当然，还有华纳唱片和苹果公司的合作，苹果公司买下华纳唱片旗下版权的数字音乐使用权，成为iTunes第一批合法下载的音乐，这个利益分成也是需要谈判的。不过，这就和顾洛北无关了。

    在这次谈判之前，顾洛北直接以他的名义注册了“十一工作室”，成为了一家公司。法定公司名字就是“11”，法人代表是顾洛北。至此，顾洛北想做独立音乐人的梦想，终于开始起航了。

    没有任何意外的，首先和顾洛北达成合作方案的，就是华纳唱片公司。

    简单来说，一张唱片的分账包括发行商、制作方、歌手、经销商。其中经纪人的费用由歌手自行支付。

    按照顾洛北上一辈子的记忆，歌手拿的版税是10%到20%之间，上次环球音乐签约忧郁心境时报的是8%，不知道最后签约时是什么数字。这个波动数值就看歌手的影响力和经纪人的手段了。

    制作方可以拿两个部分，第一个部分是版权，差不多15%左右，这个版权包括唱片公司版权部门和创作者个人版权两个部分，比例还需再行商议。第二个部分则是专辑的大部分收益，承担了专辑制作、录制、宣传、生产等环节的制作方，可以再拿超过30%的收益。

    最后的发行商和经销商可以平分20%到30%的收益，还有剩下的一小部分收益则会分散到各个环节里，但大部分还是由制作方收取。

    由此可见，歌手要挣钱是十分困难的，真正挣钱的还是唱片公司。只有小部分真... -->>

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