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仔裤毕竟产品单一，校内学生流动性慢，当校园里随处可见两根火柴棒标识的牛仔裤时，需求达到饱和。而且，牛仔裤不是快消品，不是牛奶面包不是鲜花巧克力，同一个消费者不可能这个星期买了下个星期又来消费。
两个月后，产品卖不动了。
宁武林推出了两个应对之策，在同城三所大学里均开设了“舒宁”牛仔裤专柜；四个月后，除了牛仔裤，还设计生产了“舒宁”牌休闲裤和休闲衫。
但是这两步走得没有那么顺畅。牛仔裤在其他三所学校的接受程度远没有本校高，休闲裤和休闲衫也没有那么受学生认同。
宁武林把外面自家易行休闲鞋连锁店交给白三博、也就是那个“奔驰男”管理，自己一心一意投入到“舒宁”品牌系列推广活动中。他招募了包括吉他男在内的十几位同学，组成了一个营销团队，开展进校园活动，开展低价让利营销、有奖营销，虽然打开了一些销路，但远未达到宁武林心中的目标，“舒宁”牌系列产品并没有在大学生中引起反响和关注。
宁武林不免有些急躁和气馁
。
舒子真安慰他：“这样的开始，已经很不错了，做生意要按市场规律一步步来，你想想，是不是走得太急太快了？”
宁武林在思考下一步拓展发现时，吉他男来找他了。吉他男父亲手术后，需要长期保养和治疗，每个月都需要一笔不菲的费用。这点上，宁武林经常利用各种借口和理由救济他。
吉他男因为父亲的病情，没有心思继续追求舒子真，但是这并不代表他已经放下了这段单相思。宁武林帮助他，一方面出于真心，另一方面也有以此让吉他男感恩，从而断了对舒子真的妄念。
吉他男向宁武林讨教有什么项目可以轻资产运作，“不用花多少本钱也可以赚到点小钱。”
宁武林随口道：“你把舒宁牌牛仔裤拿去销售，你想拿多少就拿多少，卖得掉扣除成本赚到的钱都是你的，卖不掉你拿回来还给我们就行了。”
吉他男一听这主意不错，说干就干，双休日拿了100件牛仔裤，到非主要街道热闹场所铺开塑料布，摊开牛仔裤，然后拿出一张凳子，抱着一把吉他，边弹边唱边卖牛仔裤。
这一特别的形式，吸引了一大批顾客，100件衣服到第二天下午3点多就销售一空。吉他男一算计，不到两天时间竟然赚了四五千块钱，欣喜若狂。尝到甜头的吉他男备受鼓舞，发挥连续作战精神，下一个双休日从宁武林这里拿走200件牛仔裤。
吉他男叫卖的地方有一家小型商场，商场一家服饰店老板娘见此异状，动了心思，向吉他男打听情况。吉他男搭了个桥梁，把她引荐给了宁武林。宁武林和老板娘经过一番洽谈，很快签了销售合同。
宁武林受此启发，启动了“舒宁”牌服饰的校外销售之旅，一家家商场跑过来。
就在宁武林踌躇满志准备实施一系列快速扩张计划时，白三博找上门来了。
杭州易行休闲鞋连锁店的销售出现了问题。