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关杨两人一同走出山林。关羽立即对手下的五百校刀手说道：“我们打成了平手。既然兵力不及对方，留此毫无意义，收兵！”
瞬时之间扬尘远去。
曹操见状心下忐忑不安，目前他们这几百人等于是走投无路了。他有心让众将散入山林落荒而走，但此刻是白天，众人乏力已极，虽然可能会有些漏网之鱼，但一个个被抓回来的狼狈像显然不是自己这样的枭雄所能受得了的；那么拔剑自刎？现在似乎也没到那时候！唉，不管怎么说，虎死不落架！曹操见杨华逐渐走近，便也摆出一幅不可一世的模样，威严地看着他。
这时程昱却在边上说道：“估计杨华会与我们谈判，到时候请把权力交给属下，以免因面子问题而出现过多波折。”曹操遂道：“可以。但我们急于离开，应避免拖延时间。”
于是，当杨华走近之时，程昱主动迎上去道：“杨郎，别来无恙？”杨华也不失礼数道：“山野之地招待不周，请义父恕罪！”
程昱道：“杨郎方才说要做笔交易？承相已经授权于我了。”杨华赶紧目视曹操，却见曹操点了点头。
杨华便道：“好吧！请义父到略微宽敞处一坐。”于是命手下在一处早已准备好的地方摆上简易的案桌和蒲团。二人坐定。
杨华首先狮子大开口：可以放曹操走，但要曹操方面让出所辖领土一半，并下令让在这里的手下一半归降过来。程昱也立即坐地还钱，他说：“如果那样，承相很可能就地自刎，然后由儿子曹丕继位。我方虽然元气大伤，但主要受损是刘琮的十几万降军，中原本土部队损失得有限，并非没有力量与你抗衡，那时胜负还在未定之天！再说，你要那么多的降将，违背他们本身的心愿，就算由曹公下令暂时归降，一旦造起反来，你顾得过来吗？”
杨华本意也无非是提高谈判的筹码，他也知道程昱的话并非虚言，于是再提出让步的要求：北让壅州，南让荆州！
程昱照样反驳道：“南北都要的作法十分不妥。人在实力不足的情况下，切忌两面作战。那壅州长安虽为重地，但西面有凉州的马、韩，难以防守，原本我们是以一国之力与之对抗，尚且时有失算；若换成杨郎你们，则只有一郡之力，即便曹公不来夹击，只怕也会顷刻之间得而复失！你觉得那样合算吗？”
杨华觉得程昱说得非常有理，但为了进一步探讨将来的壅州攻略，便深入追问道：“假若应付曹公方面，我扼守潼关；对付马、韩方面，则倾汉中之力进行支援，可否？”
程昱道：“除非你不要荆州了，集中兵力，那还免强可以支持。但这样却犯了兵家之大忌：脚跟未稳，就打一场旷日持久的消耗战，实为不智！”
杨华道：“依你这么一说，我现在就只能要荆州了？可义父你显然是在为曹承相说话啊！”程昱叹道：“天下形势，对于有识之士来说，那是一目了然之事，并非可以由哪个人强词夺理的。况且，菁儿是我义女，则杨郎你便是我女婿。我只能占在公正立场上，谈判才能较快达成协议呵！认真说来，我私下里十分看好杨郎你的未来，因此我认为杨郎你应该割据襄、樊两城，那是上庸的门户，而且物产丰富，人口众多，由于刘琮不战而降，那里几乎未遭战火；另外就是新野，但那里已经破败不堪了；至于江陵，不宜索要，那是孙刘眼红的地方，连我们都有可能守不住。人要有实力，才能占地，否则都是空的。你放弃壅州，正好由曹公去应付凉州的马、韩，他一时无力南顾，你在襄、樊便有休养生息的时间，这样，占地虽少，获益却大，这才是由弱转强之道。”
杨华感到程昱这番近乎于肺腑之言，好像完全在替自己设谋，说得很有道理，与司马遗计也不谋而合。于是在割地问题上，也就同意只让曹操割让襄阳、樊城、新野三地。但杨华提出附加要求，那就是樊城守军五千、襄阳守军三千必须留下一并归顺。程昱想了想，便说：“曹公一旦回到中原，倒也不在乎这点兵力，但必须签个结盟协议，使我军守卫江陵时能够假道过境。”杨华心道，这必然是为曹操以后复占襄樊留个机会，对于这点自己倒也不怕，反正主动权在我，于是也同意。
随后，双方又讨论划拔什么武将归杨华的问题。程昱主张刘表降将还健在的都可以全归杨华，但杨华并不十分感兴趣，只觉得文聘还可以；同时却点名要张辽徐晃两人。程昱无法说服，也只得让步。但徐晃正在樊城带领五千兵马驻守，不在华容道上，程昱问怎么办？
杨华笑了笑道：“你只管让曹承相写下手令便是！我自有办法！不过，手令必须连写十二份！”他想起了秦桧对岳飞假传十二道金牌的事。
程昱道：“杨郎你这要求过分。让曹公这样的人连写十二份相同的手令几近侮辱。当然我也知道，只凭手令而没有兵符、文牒等物要接收城池有些困难，但曹公声望极高，有同样的三份手令，就已无人敢于违抗了！”
杨华道：“好吧！就听义父的。不过我早准备好了飞鹰用于传讯，如果作假，会当场验证出来的！”程昱心中暗自一凛，看来眼前这位女婿还真不简单，竟有如此周密的准备！如此一来，自然不敢蒙混过关。
诸事谈妥，立即有人送上笔墨纸张。程昱回到曹操处，讲了所有的条款，曹操自然有许多地方不同意，程昱又一一用利害关系加以说服；最后，不同意见已经只剩两处了，曹操说道：“把襄、樊两城让给杨华，正好可以挡住孙、刘二人北伐之路，我们签下协议，就让他替我守着南大门吧，我也正好可以腾出身来对付马、韩。但新野离许昌太近，对我们有一定威胁，这就不能给他了。此外，襄阳城中的三千... -->>
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