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建安12年（公元208年），诸葛亮始任刘备的军师。
刘备带诸葛亮到了新野，就安排诸葛亮住在他住处的旁边，一开门就互相看得见。
刘备可随时叫诸葛亮到他的房子里面去谈话。
第一次的谈话，刘备想问诸葛亮的年龄。
刘备首先讲他是在延熹4（即公元161）年出生的。接着他就问诸葛亮，是在哪一年出生的。
诸葛亮讲他是在光和4（即公元181）年出生。一算，他与刘备的年龄相差整整有20年。
诸葛亮笑了说：“主公的年可以做亮的父辈的了。亮只能坐在主公的下座，不能与主公平坐的。”
诸葛亮说着，他就起身要变座位。刘备一把就拖住了他，说：“能者为师！军师就是刘备的先生，应该坐在刘备的上座才对。”
诸葛亮见到刘备这样的真诚，也只好坐在刘备左边的了。左边是最值得尊敬的了。
诸葛亮说：“主公年龄已是不惑之年了，那应该要争取时间，尽快在几年之内打下一片根据地才行。”
刘备讲他很想拥有一块属于他自己的根据地，但是他兵太少，很难实现目标。就问诸葛亮，怎样才能以少胜多的呢？
诸葛亮讲，以少胜多，就得使用计谋。一支兵力少的军队跟兵力多的敌军打仗时，只能使用计谋去取胜。在打仗的时候，或用疑兵，或打埋伏战。这样才能打抓到俘虏，将俘虏改编成自己的军队。是自己的军队越打仗就越壮大起来。
刘备又问，兵力少的军队又如何去歼灭敌人？
诸葛亮讲，弱军想胜强军的，就是采用水淹火烧。水淹就是是用计谋将敌军引到底洼地，然后将上游的河堤扒开，引河水去淹敌人；火烧就是用少量的兵力将敌军引到草木茂盛的地方，然后放火烧起来，将敌军烧死。这两种战术是以少胜多的法宝。
刘备觉得诸葛亮讲得很有道理。以前他就是不会用这两种战术，所以一见到强大的敌军来了，就不敢应战。今后可让诸葛亮用这两种战术去迎敌的了。
刘备又讲他的军队就像流寇一样，如果拥有了根据地，那么又如何治理的呢？
诸葛亮讲，治理一个地域就得使用恩威并用。
刘备问何是恩威并用？
诸葛亮讲，所谓的恩，就是一个集团军刚占领一个新的地盘，马上打开监狱，放在押的犯人出来。那些犯人就是原旧政府的专政对象，他们已获得了新生，就会更加的拥护新政府，那些犯人一参军，就是死忠兵的了。对于大众的，就得先给那儿的居民以优惠的政策去安抚民心。比如给民众免税或是减税。这样的话就是给民众一个好印象，他们就认为新来的君主是明君，就拥护新的政府了。这是其一。其二是，实行鼓励生育政策，凡是生了孩子的人，都给奖励，生女婴的政府给一头猪补身体，生男婴的政府给一只狗补身体。因为狗肉比猪肉有营养。母亲在坐月吃得好了，婴儿才长得好长得壮。那以后才有好男丁去当兵，才有好的女人做种，又再生出好的后代。而民众就认为孩子就是政府所养的，等孩子长大了，就会主动的送孩子去当兵。这个策略曾在春秋那是有些国家用过了。
刘备讲，实行生育奖励，中央政府没有那么的多钱开支的呀。
诸葛亮讲，那笔钱不是由中央政府来支付，而是由各级政府想方设法弄到钱来开支的。哪一级官员办不到的，就免职。这样一来，下边的官员自有方法征到钱来开支的了。
刘备又问所谓的威又是怎么样的？
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